盐田区政府广场太阳能景观照明案例

盐田区政府位于盐田港与沙头角之间，建成已经有几年了，大楼还算雄伟，由于以前的工程商采用了一些粗制滥造
的太阳能照明产品，自安装之日起就惨不忍睹，最后领导拍板，找能代表深圳高水平高质量的厂家的产品全部更换。

我所在的公司在深圳来说是一家很小的公司，虽说起步很早，名号“先行”，在本行业内曾经也也小有名气，但由于本人的
思想保守，错失了光伏行业飞速发展的良机，比我们晚起步的不少公司，上市发财的不少，而我们依然还是小小公司，
没太大长进，整个状况用我自己一句话总结得十分经典---起了个大早，赶了个晚集！不过也因祸得福，自去年起光伏
行业的大衰退，对我们也相应影响较小，在整个行业四面楚歌的情况下，我们还能苟延残喘，不至于关门大吉。

以前我们行业基本上绝大部分产品出口，我们也不例外，原因是发达国家相对比较注重环保，也相对比较讲信用，
一句话------钱好收，而国内基本上是政府才用，我们的政府是世界上最能干的政府，总是要以最低的价格，达到最好
的质量，用心确实良苦，可基本上都是浮云，因为谁都不是傻瓜，价格一招标，大部分时候都是低价中标，工程商
不会干亏本生意，只能找最低价格的产品供应商，往往不到验收，就已经是稀里哗啦了。但所有工程都有人吃回扣，
最后，结算一定会结算，象征性扣一点，糊里糊涂就过了。工程中按进度付款，我们嫌麻烦，加上我们又没本事
生产低价的产品，所有国内市场基本上不做，也不宣传，我们只为注重品质的高端客户服务。

国内我们做过一个非常经典的一个工程，前国务院副总理曾培炎在参观完我们的产品后，向深圳市副市长吕锐锋
随口问了一句：这么好的产品在深圳推广使用的如何？吕市长就马上安排了重新设计深圳市民中心广场的照明设计
方案，把我们的产品加进去了，想想真是天上掉馅饼了。

这次也是政府方面找到我们，我们价格没做任何让步他们就接受了，但要求我们提供5年的品质保证，基于对自己
产品的信心，我们也一咬牙答应了。很快在51节期间就安装完毕了。

马上政府要验收了，工程部让我去先预验收，以免到时有啥问题丢脸。我在公司三个同事的陪同下，来到了现场